Écoute, si tu as une petite ou moyenne entreprise à Brossard, tu sais que le marché est pas mal compétitif. Que tu sois un nouveau venu au Dix30 ou que tu aies pignon sur rue depuis des années sur le boulevard Taschereau, attirer l'attention des clients, c'est le nerf de la guerre. Le truc, c'est pas de réinventer la roue, mais de bien la faire tourner dans ton coin de pays. Je vais te donner mes conseils, ceux que j'ai appris sur le terrain en partant Simple Service Inc. en 2015, et qui m'ont permis de passer de nettoyer des bureaux moi-même à Montréal à gérer des équipes partout au Québec, en Ontario et en Colombie-Britannique.
Voici ce qui se passe vraiment pour faire rayonner ta PME à Brossard, selon mon humble avis.
Connaître Brossard sur le bout des doigts, c'est la base!
Pour vendre n'importe quoi, faut savoir à qui on parle. Et à Brossard, le monde est diversifié! Tu as le Pôle Urbain, le Solar Uniquartier qui foisonne de nouvelles entreprises, les zones résidentielles établies, et le fameux Dix30 qui attire les foules.
Quand on a commencé avec Simple Service, ma première grosse mission dans le secteur, c'était un petit bureau près du Dix30. J'avais fait des flyers, tout ça, mais le vrai déclic, ça a été de comprendre que les propriétaires d'entreprise là-bas, ils cherchaient pas juste un service, mais une relation. Un gars de confiance qui comprend leurs enjeux. C'est pas comme une campagne publicitaire générique qui marcherait à Toronto ou Vancouver; ici, on parle de Rive-Sud, avec ses particularités. Faut que tu saches qui sont tes clients potentiels : c'est des jeunes familles qui achètent des condos au Solar Uniquartier? Des professionnels établis dans les quartiers comme Brossard-sur-le-Lac? Chaque segment a des besoins et des attentes différentes. Si tu veux une comparaison sur les approches marketing, jette un œil à mes conseils marketing pour PME à Longueuil, tu verras des points communs, mais aussi des différences cruciales.
Le bouche-à-oreille et les réseaux locaux, ça paie encore!
À l'ère du numérique, on oublie souvent la puissance d'une bonne poignée de main. Mais fais-moi confiance, à Brossard, c'est encore super important. La Chambre de Commerce et d'Industrie de la Rive-Sud (CCIRS), par exemple, c'est une mine d'or.
Je me souviens d'une soirée réseautage de la CCIRS il y a quelques années, j'étais là un peu à reculons après une longue journée de nettoyage. Mais en discutant avec un gars qui avait un entrepôt dans le parc industriel près de l'Autoroute 10, ça a cliqué. Il cherchait une entreprise de nettoyage industriel qui comprenait les normes de sécurité et les produits conformes SIMDUT. On a jase de ça, de la CNESST, de nos produits écologiques... et bingo, deux semaines après, on signait un gros contrat. C'est ça, le pouvoir du local! S'impliquer, se montrer, parler de ce qu'on fait avec passion.
Pour trouver des opportunités de réseautage et rester à jour sur les événements d'affaires locaux, je te suggère fortement de consulter le site de la Chambre de Commerce et d'Industrie de la Rive-Sud.